Az eladáshelyi reklámeszközök a vásárlóval való közvetlen, érzelmi kapcsolatfelvétel lehetőségét nyújtja. Napjainkban a marketing-mixen belül az értékesítés ösztönző eszközök fontos szerepet töltenek be. Melyek ezek az eszközök? Karton állványok, display kartonok, padlómatricák, kóstoltató pultok, wobblerek stb. Cikkünkben a kartonból készült POS anyagok figyelemfelkeltő hatását, szerepük fontosságát vizsgáljuk.
A hatékony karton nyomtatás felkelti a vásárlók figyelmét
A márkakommunikáció stratégiájának részeként a marketing szakemberek feladata, hogy az eladótérben a termékek márkajelenlétét minél jobban erősítsék, azok megjelenése kitűnjön a versenytársak közül. Érdemes közelebbről is szemügyre venni a következő kérdést. Hogyan tudja márkánk felkelteni a vásárlók figyelmét és vásárlásra ösztönözni őket? A sikeres márkajelenlét elengedhetetlen része, hogy az eladás helyszínén, a kiskereskedelmi egységek polcain, gondolavégeken, kasszazónában kézzelfoghatóvá tegyük a terméket, és meghívjuk a végfelhasználókat a márkánk által megrajzolt világba. A csomagolástechnikának ezeket a célokat kell teljes mértékben kiszolgálnia.
A vizuális merchandising sikerének titka
A hagyományos kiskereskedelmi üzletekben a vizuális merchandising nagy jelentőséggel bír. Miért? Mert ez a végfelhasználók vásárlási kedvének megteremtéséről, a márkaidentitás kommunikálásáról és a termék előnyeinek bemutatásáról szól. A vizuális merchandising vizuális értékesítési promóciót jelent. Tehát az optikai hatásoknak az a funkciója, hogy vásárlásra ösztönözzék a vásárlókat. A termék karton csomagolása kommunikációs csatornaként működik, amely önmagáért beszél és értékesítési érvekkel szolgál, az értékesítők segítsége nélkül. Mindeközben a kartonból készült csomagolás hatékonyan védi a terméket a sérüléstől. A karton mint alapanyag könnyen nyomtatható és a felületén tökéletes minőségben jeleníthető meg a márka üzenete.
A kartonon, állványokon elhelyezett grafikának az az elsődleges célja, hogy minden lényeges termékinformáció optimálisan megjelenítésre kerüljön, hogy a vásárlónak első pillantásra minden adat a rendelkezésére álljon. Viszont az is fontos, hogy a karton csomagolásán keresztül a termék vizuális párbeszédbe kezdjen a kiskereskedelmi egységbe látogatókkal. A cél, hogy a célcsoportba tartozó vásárló fejében egy olyan vélemény alakuljon ki, amely el kell, hogy vezessen odáig, hogy tudat alatt megszülessen a döntés, megvásárolja a terméket. A kartonon elhelyezett képi világnak a vizuális ingereknek a lehető legtöbb érzékszervre kell hatniuk, mert ezek befolyásolják a vásárlók gondolkodását.
A karton csomagolás hogyan segíti az értékesítést?
A vásárlási döntések kétharmadát érzelmileg és tudat alatt hozzuk meg. A termékek csomagolása, kartondoboza, mint reklámfelület nagy lehetőséget rejt a termékek előnyeinek bemutatására. A kartonok nyomtatására, dekorációjára az a következtetés érvényes, hogy amennyiben a csomagolóanyag, a display kartonok és a POS anyagok kialakítása vonzó a vásárló számára, akkor megnő annak a valószínűsége, hogy vásárol. Ne feledjük impulzív termékek esetén egy terméknek 7 másodperce van arra, hogy meggyőzze a vásárlót arról, hogy vásárolja meg! Ennek megfelelően a termék csomagolásán, display kartonon a vizuális üzenet megjelenítése és bemutatása érzelmi szinten éri el a vásárlókat, és megnöveli vásárlási kedvüket. Az értékesítési terület hatékony kihasználása optimális lehetőségeket kínál a versenyelőnyök bemutatására.
A karton nyomtatás termékünk díszlete
Az márka tud a versenytársakkal szemben komoly előnyöket elérni, amely az eladóteret érdekes élményvilággá változtatja, amelynek a vásárló is aktív résztvevője. A karton csomagoláson elhelyezett képi világ akkor tud hatékony lenni, ha egy történetet mesél el és életre kelti a terméket. Ebben az összefüggésben a történetmesélés döntő jelentőségű. A kartonból készült csomagoló anyag célja, hogy az árukat oly módon állítsa „színpadra”, hogy azok egy izgalmas sztorit meséljenek el. Az ügyfelek teljes figyelmüket az ilyen értékesítési stratégiával rendelkező termékek felé fordítják, mert felkelti a vásárlók érdeklődését, és gyakran spontán vásárlásokhoz is vezetnek. Ezzel nem csak a márkahűséget tudjuk erősíteni, hanem a termék forgalmát is növeljük.
A POS anyagok hogyan növelik a kiskereskedelmi egységek forgalmát?
A történetmesélés az élmények világába kalauzolja el a vásárlókat, és teret kínál az inspirációnak. Ha sikerül bevonni a vásárlókat a márka által megálmodott és létrehozott világba, megnő az üzletben eltöltött idő. Ennek a kiskereskedelmi egységek is örülnek. Nem szabad megfeledkeznünk arról sem, hogy a kiskereskedőket jelenleg komoly kihívás elé állítja a növekvő online értékesítés és a koronavírus-járvány. Azért, hogy ebben a kiélezett versenyben sikeresek tudjanak maradni, maguknak a kiskereskedelmi egységeknek is fontos, hogy minél több élményt tudjanak biztosítani a vásárlóknak. Hiszen ennek eredményeként több termék kerül a kosárba.
Ha érdeklődik csomagolóanyagok iránt, szívesen kérdezne tőlünk, vegye fel velünk a kapcsolatot!
Legutóbbi hozzászólások